Про ТЕЛЕ2 - по честному

Главные вкладки

Сегодня прошла презентация запуска сети сотового оператора ТЕЛЕ2 в Приморье. Ниже несколько мыслей по поводу. Заранее извиняюсь, если они кому-то покажутся неверными. Считайте их моим ИМХО. С другой стороны, одним из своих постулатов этот сотовый оператор объявил честность, а на честность глупо обижаться.

Как сообщили на презентации, ТЕЛЕ2 создан на базе слияния одноименной шведской компании и Ростелекома, предшественникам которого в Приморье, в свою очередь, была старейшая сотовая компания АКОС. Помимо уже указанной честности концептами компании объявлены низкие цены и креатив.

Давайте подробно остановимся на каждом концепте по отдельности.
Честность - намёками на неё была пропитана вся презентация. Там даже присутствовал специалист с детектором лжи, который проверял на честность каждого желающего. Вот блогер Женя проходит тестирование.

Кроме того, присутствовал художник-шаржист, который рисовал кого ни попадя. Меня тоже запечатлел. Как вам?

Да и в речах своих специалисты компании неоднократно подчеркивали, что в их тарифах "нет звездочек и дополнительных условий мелким текстом", т.е. у них всё по-честному.
Что можно сказать по этому поводу? Конечно же честность - это кул. Это то качество, которое не только естественно для межличностного общения, но и для ведения бизнеса. Честность очень выгодна, ведь её легко монетизировать.

Вот их тарифы - действительно, всё указано в прайсе. Вот только один вопрос возникает.

А что - у других ОПСОСов по другому? Надо глянуть у своего.

Теперь что касается низких цен. Тарифы вы уже видели, но я не хочу их сравнивать с конкурентами, на встрече сообщили, что у ТЕЛЕ2 цены примерно на 30% ниже. Наверное это так. Скорее всего это так, ведь у них всё по-честному) У меня другой вопрос - насколько целесообразно делать ставки на низкие цены? Ведь еще старина Котлер утверждал, что это один из наименее эффективных маркетинговых ходов.
Например сейчас с меня снимают в день десять или двенадцать рэ. А здесь снимать будут на два-три рубля меньше. То есть 60-90 рублей в месяц экономии. Бутылка пива. ОК. Не знаю кому как, мне эта сумма совершенно не критична и не будет движущей силой для смены провайдера.
На мой взгляд правильнее делать ставку на качество, на бОльшее количество предлагаемых услуг за те же деньги, чем у конкурента, на расширение сервисных возможностей, на бОльшую зону покрытия и т.д. Кстати - на это и упирают в своей рекламе их конкуренты. Не так давно в числе участников фокус-группы другого оператора я участвовал в опросе по стимулу для выбора сотового оператора - все сходились со мной во мнении.

Теперь что касается креатива. Блогер Женя, только другой - , задал правильный вопрос насчет грязной рекламы ТЕЛЕ2 путём расклейки бумажного СПАМа, чем ввёл ребят во смущение.

А я считаю, что если по-честному, то по-честному, без всяких околичностей. Да и креатив, продвигаемый в рекламе, слабоват, если честно. Про то, что считаю упор на низкие цены неправильным, я уже сказал, хотя это и сработает на определённую узкую нишу ЦА. Но ведь этого мало, если ставишь перед собой амбициозные цели по захвату большого куска рынка с желанием доминирования)

Ну и в заключение про лояльность и социальную ответственность - про это много было вопросов, (в том числе и от меня, но в личном разговоре с ген.директором ДВ филиала). Ведь это тоже важно для улучшения имиджа фирмы, а в итоге для увеличения объёмов продаж. Как нам сообщили, ТЕЛЕ2 делает много для больных детей и обучения молодёжи. С точки зрения маркетинга это можно понять - именно молодняк и падок на низкие цены. Но, еще раз повторюсь, только на них я ставку делать не стал бы. Например, в городе стоит бронзовый тигр возле к/т Океан, который стал достопримечательностью города, поставленный одним банком при вхождении на наш рынок. Банка уже нет, а тигр стоит. И о банке люди помнят..
Думаю, и другим компаниям стоит последовать его примеру.

Дата:
18/06/2015 - 23:45

Похожие записи

Посмотри на Владивосток-2014

Сегодня в полдень, 2 июля, в день рождения Владивостока, в выставочных залах Приморской Картинной Галереи (Партизанский проспект, 12) состоится открытие выставки фотографий "ПОСМОТРИ НА ВЛАДИВОСТОК-...

Поздравления по телефону с Днем Рождения

Оригинальные поздравления ваших друзей и близких на сотовый телефон с Днем рожденияКакое именно отослать поздравление с Днем рождения на телефон? Этот вопрос изводит каждого человека, который стремится не...

Классные поздравления по телефону с Днем Рождения

В любое время суток можно оригинальные музыкальные поздравления дочери на телефон заказать благодаря нашему ресурсу всего за 99 рублей.

Conducted for most often

Conducted in many often each cigarette brings are more prepared to take globe, its insider secrets and down time we growth of our expertise.If dies 3 x a very interesting number. Them nearer is the...